都在抢足坛盛宴的流量，只有伊利抢到了“情怀”

四年一度的情怀足坛盛宴，历来是都抢的流品牌营销的兵家必争之地。

签球星、足坛拍短片、盛宴砸硬广……各大品牌为争夺官方身份、量只利抢核心资源、有伊声量热点而展开激烈角逐。情怀在这场比拼梗速、都抢的流投放力度与刷屏强度的足坛军备竞赛中，流量内卷日益加剧。盛宴

数据印证了这一趋势。量只利抢据赞助营销协会（Sponsorship Marketing Association）预测，有伊2026年世界级足坛赛事的情怀赞助与营销收入将达25亿至30亿美元，总体商业规模预计约110亿美元，都抢的流远超2022年单届75亿美元的足坛总收入。

然而，在热度不减的背后，新的变数正在显现。

华创证券统计显示，2026年中国企业在足坛盛宴中的官方合作赞助数量较上届有所减少，总投入超5亿美元，同比缩水64%。

这一数据折射出中国品牌策略的深层转变：不再盲目涌向显眼的官方赞助位，转而追求高回报与质价比。相比争夺官方“入场券”或绑定球队做泛曝光，部分品牌开始通过精准的沟通策略，切入社媒话题与大众心智，实现弯道超车。

面对顶级赛事的巨大流量诱惑，品牌如何脱颖而出，获取长期价值？

《DT商业观察》发现，国民品牌伊利走出了一条差异化路径。

它摒弃了碎片化的热点投放与洗脑式“暴力”广告，锚定梅西与C罗在顶级赛事的“最后一舞”这一不可复制的历史节点，通过层层递进的内容沟通，承接了一代人沉淀二十年的青春情绪。

在普遍追求“短平快”的营销战场，伊利为何敢于反其道而行之？我们试图拆解其沟通打法，探寻背后的逻辑。

在短视频时代拍“长片”：不追流量，追共鸣

在15秒短视频主导、用户触点分散的当下，广告传播趋向“轻快”。

一支超过5分钟的品牌长片，既无法保证即时传播量，也难以带来直接转化。品牌为何要拍？又有多少人愿意静心观看？

伊利给出的答案是：与其盲目拼抢流量速度、堆叠资源做短曝光，不如直击大众心间的共鸣点与记忆位，让品牌在球迷心中留下印记，在时间长河中占据一席之地。

时长7分10秒的品牌长片《有一种青春叫「梅罗」》，以温情细腻的叙事致敬传奇时代，接住了整个足球时代的告别情绪。

“梅罗争霸”是无数人的青春主旋律。两位巨星长达二十年的争锋，一位挥洒顶尖天赋，一位极致勤勉努力。从伯纳乌到诺坎普，从身披7号与10号战袍书写历史，“梅罗”已成为球迷的青春符号。

随着本届大赛接近尾声，全网弥漫着“难说再见”的集体情绪。伊利敏锐洞察到：“二十年的双骄时代不仅是营销热点，更是一整代人的情感共鸣。”因此，以长片为媒介，开启深度沟通。

片中复刻了梅罗职业生涯的经典瞬间，唤起观众冲向球门、与命运抗争的斗志记忆；同时也唤醒熬夜看球、见证历史的独家回忆，浮现出被足球照亮的青春时光。

除了致敬传奇，TVC还将镜头对准球迷，收集大量心声，让他们娓娓道来对梅罗的内心独白。

参与者包括李现等公众人物、网络达人，以及更多普罗大众。无论身处何地，此刻他们拥有共同身份，在真情实感的表达中，释放对传奇的不舍、对青春的珍重及对自我经历的回顾。

TVC由此建立起一个个情绪树洞与情感阵地，让每一位追过梅罗的普通大众成为主角。

值得注意的是，内容之外，TVC充满了数字浪漫与巧思。

7月10日早上7点10分发布，时长7分10秒。从发布时刻到影片时长，三个“7&10”的数字叠加并非巧合，而是有意为之。

伊利以梅罗的球衣号码作为“暗号”，即球迷的“专属密码”。当用户按下播放键，便开启了一场“告别梅罗、告别青春”的时光之旅。伊利借数字彩蛋，将心领神会的暗号转化为一场共同奔赴的准点赴约。

此外，TVC的配乐与旁白同样用心。对于80后、90后球迷而言，《天下足球》的经典BGM一响，记忆开关即被打开；刘建宏的配音是最动人的足球记忆。怀旧音乐与熟悉配音的双重出现，瞬间将观众拉回熬夜看球的少年时光，极大地增强了代入感。

在短视频盛行的时代，伊利制作这支打动人心的长TVC看似反直觉，实则蕴含精准判断：

快内容收割路人注意力，慢内容沉淀核心粉丝情感。当品牌竞相制作碎片化内容争夺短期注意时，一条完整、有叙事的长视频反而成为稀缺品。对于贯穿二十年的足球情怀，值得被品牌认真对待、精细打磨。

更可贵的是，伊利跳出了“功利导向”的营销框架，转而与用户展开深度情感对话。品牌不抢戏、不说教，只是静静陪伴大家表达情感。这份真诚的陪伴，构建了品牌与受众更紧密的连接。

在快时代里做慢停留：一组地铁广告，打造公共情绪出口

事实上，早在TVC发布前，伊利的地铁广告已制造出显著声量。

在注意力稀缺的当下，早高峰地铁通道是“流量宝地”。但难题在于，争分夺秒的通勤族很难为普通广告驻足——广告太吵则刺耳，品牌太抢戏则招反感，缺乏创意或情感触动的内容易沦为背景板。

令人意外的是，伊利地铁广告没有满屏二维码、促销文案或产品信息，却引发了早八打工人的停留、理性上班族的打卡，并在社交媒体激起自发传播。

为何大家愿意为伊利停下脚步、自发打卡？

深入现场发现，伊利在全国五城发布的并非普通广告，而是在信息过载的地铁空间里打造了一条“时光走廊”，营造“7&10”的数字浪漫，并制造了一个公共情绪出口。

以北京双井站为例，伊利的设计独具匠心：

首先，在地铁7号线与10号线的换乘站，伊利一边放置C罗的7号红海报，一边是梅西的10号蓝，将球迷心心念念的“世纪同框”搬进地铁。地铁线路的物理交汇，对应两人在绿茵场的巅峰对决；交错后沿各自轨道前行，又呼应了“告别青春、告别梅罗时代”的主题，精准击中大众柔软情绪。

其次，广告牌的设置讲究整体性。导引牌、楼梯、弯道等地铁原有设施被纳入创意体系，广告与环境融为一体，无违和“植入感”，只有沉浸式体验的完整性。

例如，在通道交汇处设置双色双向指示牌，复刻“巅峰对决”的宿命感，提升线下探索的沉浸感。从入口到出口，走完便是一次二十年的青春回顾。

更关键的是文案设计，每一句都是球迷未说出口的心声，与大众完成了一场高情感浓度的对话。

• “来自潘帕斯草原的风，吹过了我们整个青春”：既指梅西潇洒的球风，也指陪伴漫长岁月的温柔之风。
• “那道任意球弯过我整个青春”：融入C罗的性格与技术特点，拉近心理距离。
• “莫愁前路无知己”、“春风若有怜花意”：用古典诗词的豁达与婉转，击中球迷敏感柔软的情绪。

在文案共鸣下，球迷的自发分享与二次创作水到渠成，#伊利陪你走过梅罗青春#等话题自然发酵。

不止于此，在TVC和地铁广告之外，伊利还在威海海上足球场举办快闪活动，让球迷成为场内主角，在线下创造品牌与用户的共同经历。

一方面，伊利设置互动打卡区与分时段舞台表演，营造沉浸式现场体验；另一方面，球迷置身“海上足球场”这一特殊场地，在人海中深切感受助威氛围。

当两大巨星的球衣TIFO缓缓升至半空，球迷做出梅罗标志性动作应援，完成了一场真实意义的告别仪式，所有的足球情怀与青春热爱得以释放。

搭建情绪闭环、塑造品牌角色，打造反流量时代的营销范本

大型赛事营销的本质，是品牌在高能量场域中竞逐用户的时间、情绪和注意力。

在没有铺天盖地的信息轰炸、没有密集KOL硬推的情况下，要在场域中找到合理的存在感与强关联性，形成发酵传播，需回答一个问题：品牌和赛事、用户之间，究竟结成何种关系？

伊利的聪明之处在于，它未强行绑定产品与赛事，而是建立品牌与球迷间的情感关联，用一套完整的沟通动作承接公共情绪，实现闭环式营销。

细看，“地铁广告-TVC-线下快闪”三层动作构成了一条连贯的情绪曲线：

1. 第一层：五大城市地铁广告，是空间上的情绪唤醒。
   地铁广告是项目起点，价值不止于曝光，更构建了一个可进入、可打卡、可社交传播的情绪场域。球迷在日常通勤中意外相遇，感到情感被看见、被理解，在主动分享中收获品牌好感与尊重。

1. 第二层：7分10秒的TVC，是一场数字维度的仪式升华。
   这部从用户视角出发的共鸣长片，让集体记忆与公众情绪得到充分发酵。

2. 第三层：海上足球场快闪，是情绪闭环的终点。
   球迷在线下完成体验式情绪释放，从感受者转变为体验者，从被动“情绪触达”变为主动“参与”，收获更真实深切的回忆。

从“线下偶遇、触动心弦”到“线上观看、情感发酵”，再到“线下参与、情绪释放”，伊利通过三个场景推进，使“双骄谢幕”的集体情绪实现递进式起承转合，真正完成情绪闭环，给予球迷共鸣与安慰。

将伊利的沟通置于“世界级足球赛事”大场域审视，可见其选择了错位竞争策略，一种反流量套路的沟通方式——不追热度、不卷流量，专注于承接情绪、传递温度。

在品牌营销中，两者区别显著：

• 流量逻辑的本质是“借势”：借赛事热度蹭曝光，品牌是“索取者”。弊端在于所有品牌借同一势，消费者麻木，最终无人被记住。
• 情感逻辑的本质是“共情”：接住公众在特定节点的集体情绪，品牌是“陪伴者”。优势在于情绪稀缺且不可复制，谁先接住、接得准，谁就成为该节点的记忆符号。

伊利的选择显然是后者。

在梅罗参与的最后一届顶级赛事，伊利跳出流量竞争红海，不执着于聚光灯下的自我标榜，而是沉下来做安静的陪伴者，与大家一同致敬与告别。

在此过程中，伊利找准了明确定位与角色：足球搭子。陪伴、懂得、不抢戏，是这一角色的三个关键词。

因此，地铁长廊里，最抢眼的是球星与文案，而非喧闹的品牌Logo；TVC里，主角是球迷的故事，几乎没有品牌口播；线下快闪中，核心是球迷的体验与经历。

伊利架设好一切，把舞台让给情绪、让给球迷、让给青春。

这种减少品牌符号出现、减轻营销刻意性的克制，反而带来了更自然长久的联想——多年后回想那个红蓝交汇的“双骄”换乘站，想起那条余味隽永的7分10秒TVC，人们不会记得伊利打了个广告，只会记得：在“双骄谢幕”的那个历史节点，伊利陪我们一起好好地告了个别。

体育营销的下半场，拼的是情绪洞察力

体育营销易赢声量，难赢时间。热搜可买，曝光可买，爆梗亦有方法论可循。但关键在于，大戏散场后，消费者还记得什么？品牌还为世界留下什么？

如果说过去的体育营销是“资源堆砌、换取曝光”的上半场，那么如今，品牌伊利开启了“承接情绪、转化情感”的下半场。

伊利跳出传统体育营销路径依赖，用完整的情绪闭环，为行业提供了情感营销的参考样本。

它所验证的趋势，是从“品牌灌输”到“情绪承接”、从“短期曝光”到“长期记忆”、从“高高在上”到“平等相待”的转变。

从“消费品牌”到“足球搭子”，当伊利成为大众情感的回应者与陪伴者，而非单纯商业宣传者或产品推销者，这份共情本身便成为最好的传播载体。

或许足坛盛宴终会散场，偶像也会转身告别，但品牌在与大众沟通中留下的情感资产，可能超越时间期限。这份情感层面的品牌资产，比曝光数据更珍贵、更长久保值。

作者/ 孙喜
编辑/ 胡汉三@huwenwen11
设计/ 郑舒雅
运营/ 苏洪锐

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